你可以洞察谈判对手的想法
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可他是老板，我得小心说话。 ” 你对他说：“恭喜。 恭喜。 真是个好消息。 不过汽车这件事，我还真答应不得。压力使得胡安丧失了有效谈判的能力，他应该为自己留点时间，反思一下恩里克的行为，以及该怎么做才能缓和他的态度。同时这也意味着他们可能会在一些你之前没有意识到的其他问题上产生戒备心理。汤姆说，合同会把“情分”变为“交易”。 他坚持认为，我们应该使用他所说的“君子协定”一一我们做出承诺，然后握手，交易完成。 在我看来，汤姆是被一位强势运行的内在恋人所驱使。布莱恩扶着巴德的前臂，说：“好吧，容我再考虑考虑。 ”布莱恩的身体语言在说：“我需要安抚你。因为当时我承受了太多的压力，心情紧张。 我当时一直坐在一间会议室里，面对着这家零售商财政部的四位成员，我在谈判之前一直等待对方到场，并在随后的谈判中被对手轮番使用各种伎俩威逼利诱。他们这种持家方式并不很受朋友和邻居们的待见。
通过感受握手力度的变化，你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言（或是一系列姿势〕，你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是：肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀，则暗示他自我感觉比别人强。这是因为他信任你，所以希望更多地了解你。由于她没有船长来制定战术，四大成员只好各行其是。他们这么干就是想挣滞纳金，按当地时间算明明不超时的。触发器在薇薇安身上产生了作用，因此她提高了价格。这样一点差别，它的价值能有多大呢。 重要提示。 该技巧应该在一切可以使用的时候使用。他们告诉我们，他们要去找别的咨询公司。 我们问他们为什么要这样做，他们就会说：‘我相信你的建议，但不相信你这个人。 ” 事实上，在当今世界，无论是多么聪慧的思想者，只要不能在人的层面上与他人建立联系，他就会碰壁。当人们考虑如何与来自特殊文化背景的人谈判时，也是同样的道理。
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